Цель выхода на маркетплейсы всем понятна — продажи и получение прибыли. И если с выходом на маркетплейсы не все так сложно (относительно), то над продажами придется поработать. Существует много факторов, влияющих на эффективность продаж на маркетплейсе. Об основных я расскажу в этой статье.

Чтобы повышать продажи нужно понять что напрямую влияет на их увеличение. О факторах, влияющих на эффективность продаж на маркетплейсе расскажу в этой статье.

Что влияет на продажи?

• Отслеживание аналитики. Аналитика — мощный инструмент для повышения продаж. Подробный мониторинг своих продаж и продаж клиентов может сказать о многом. Начиная с выбора ниши до прогноза поставок можно все узнать с помощью аналитики. Какие сервисы для этого удобны можно узнать в этой статье.
• Работа с ценой. Сделайте комфортную цену, чтобы при появлении акций не уходить в минус. Лучше будет если немного завысите, а потом просто с ней играть с помощью скидок. Рассчитать правильную цену товара можно с помощью таблицы ценообразования.
• Качество товара. Качество само собой разумеющееся. Ведь если товар не качественный, то негативных отзывов вам не избежать.
• Контент. Запомните! В интернете продают фото и описание. Грамотный контент действительно продает. Качественные предметные фото, фото с моделью, инфографика, видео — все это позволяет потенциальному клиенту лучше ознакомиться с товаром. Соответственно доверия к товару больше.

• Повышении позиции товаров. Для этого нужно анализировать ТОП товаров выдачу интересующих вас категорий и поисковых запросов.

Реклама. Куда без нее? Чтобы увеличить продажи нужно чтобы больше людей узнало о товаре. Сделать это можно с помощью рекламы как внутренней (на самом ВБ), так и внешней (таргет, блогеры и т.д.).

• Релевантность карточки товара запросу клиента. Оптимизируйте карточки товаров под поисковые запросы покупателей. Как они ищут ваш товар? Какие слова можно увидеть в поисковике? Сделайте путь клиента до вашего товара проще.

Продажи на маркетплейсе — это комплекс задач, которые необходимо выполнить. И чтобы достичь наилучшего результата рекомендуется все вышеперечисленные факторы соблюдать и вести на лучшем уровне.