Статьи

Как использовать скидки на Wildberries и увеличить продажи?

1 Минута для чтения

Скидки и промокоды – неотъемлемая часть всех маркетплейсов. Именно ими они привлекают многих покупателей. И даже продавцы замечают, что как только на товар скидка – продажи повышаются. Однако при неправильной работе со скидками можно уйти в минус и заработает на ваших товарах только Wildberries. Как использовать скидки по максимум для увеличения продаж расскажу в этой статье.

Скидки и промокоды

Ценовая политика Wildberries постоянно требует поставщиков делать скидки и промокоды. Бывает даже, если поставщик не делает скидки и не участвует в акциях, то есть риск, что товар снизится в позиции или его вообще уберут с продажи. Например, на момент написания статьи проходит Весенняя черная неделя со скидками до 90%.

Скидки и промокоды на Wildberries

Скидки и промокоды на Wildberries

Скидка — снижение цены товара на определённую сумму. Скидки могут достигать до 90%. Все зависит от щедрости продавца.

Кроме скидок Wildberries предлагает своим покупателям и промокоды.

Промокод — специальный код, который предоставляет скидку на товар с ограниченным сроком действия. Промокод считается от суммы после скидки.

При проведении акций, Wildberries чередует акции со скидками и акции с промокодами. Например, сначала проходит акция, а после нее на товары со скидкой дают еще и промокод.

Чтобы не уйти в минус во время акций и заработать на них нужно изначально правильно сформировать розничную цену товара. О ценообразовании товара я писал в своей статьеЧитать статью.

Также правильно рассчитать цену товара вам поможет таблица ценообразования.Скачать таблицу.

Таблица поможет рассчитать ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ, определиться с реальной ценой, определить оптимальные скидки и промокоды (и какую сделать цену), а также учтет все расходы.

Скидки в пользу поставщика

Как же все-таки работать со скидками для увеличения продаж?

  1. Участвуйте во всех предлагаемых акциях. Перед этим главное правильно рассчитайте цену. Как это сделать писал выше.
  2. Управляйте ценой. На маркетплейсах действует динамическое ценообразование, то есть цены постоянно меняются. Например, если акция вам невыгодна с вашей актуальной розничной ценой, поменяйте ее. Повысив цену, можно сделать удобную для вас скидку и не уйти в минус.
  3. Следите за конкурентами. Анализируйте цены и продажи конкурентов. Как их скидки и какие цены влияют на покупательскую способность. Можно повторять их шаги.
  4. Выбирайте неликвидные товары. Если в вашем ассортименте есть лидеры и они продаются хорошо даже без скидок, заливайте на акции неликвид. Так есть шанс быстрее распродать товар, а после сделать упор на топовых товарах.
  5. Делайте хотя бы небольшие скидки. Можно делать небольшие скидки с удобной ценой. Например вместо 20% ставьте 5%, если первая скидка для вас слишком большая в данный момент.

Вывод. Участвовать в акциях необходимо. Но к ним обязательно нужно готовиться. Чтобы заработать на акциях нужно грамотно вести ценообразование, знать все расходы и обязательно их учитывать. Заранее планируйте участие в акциях и просчитывайте каждую скидку. А чтобы избежать ошибок и правильно рассчитывать стоимость используйте таблицу ценообразования.



Related posts
НовостиСтатьи

Платное хранение на Wildberries. Как анализ продаж поможет сэкономить на хранении и увеличить прибыль?

1 Минута для чтения
Почему Wildberries сделал платное хранение? Как следить за продажами на маркетплейсе и увеличить продажи? С Января 2021 года хранение на Wildberries стало…
Статьи

Самозанятый. Перепродажа товаров на маркетплейсах.

1 Минута для чтения
Что можно продавать самозанятым? Что будет, если самозанятый будет продавать чужие товары на маркетплейсе? Подробнее о том что вам выбрать для работы…
Статьи

Отказное письмо для маркетплейсов

1 Минута для чтения
Для продажи товаров на маркетплейсах необходимы разрешительные документы на продукцию. Это сертификат, декларация или отказное письмо. В этой статье поговорим об отказном…
Подпишитесь на наши объявления

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

×
Статьи

Отзывы на маркетплейсах. Почему они так важны и как отвечать?