В этой статье подниму волнующий многих вопрос: как разобраться в отчетах Wildberries? Разберем какие отчеты предоставляет маркетплейс и что в них можно узнать.
Зачем нужны отчеты?
Только аналитика даст понять, как идут ваши дела, работая на маркетплейсе. Аналитика позволяет понять как продавать и повышать свои продажи на этой площадке; какие товары приносят прибыль, а какие убыток; какие действия дают результат, а какие бесполезны. Данные о продажах можно узнать не только через отчеты вайлдберриз. Их предоставляют и сервисы аналитики. О них я говорил в этой статье.
Финансовые отчеты WILDBERRIES
Точные данные можно получить только с финансовых отчетов маркетплейса. Их можно найти во вкладке Взаиморасчеты — Отчеты по реализации. Все остальные отчеты маркетплейс меняет, корректирует задним числом.
Отчеты WILDBERRIES
Кроме финансовых у wildberries есть и другие отчеты. Заходим в пункт меню «Отчеты и аналитика». Правда эти отчеты дают общее представление о компании. Данные там будут не точные и об этом предупреждает сам маркетплейс. Рассмотрим каждый отчет по отдельности.
1. Динамика оборачиваемости. Отчет показывает как на вашу компанию смотрит wildberries. Отчет поверхностный и недостаточно показательный, чтобы на него опираться.
2. Оборачиваемость по брендам и предметам — продолжение предыдущего отчета, только более детальный и без графики.
3. Продажи. На отчет по продажам стоит обратить внимание в первую очередь. В нем много показателей, которые требуют немало времени чтобы в них разобраться. На его основе можно выстроить стратегию. Но его объемы заставляют тратить много времени и сил.
Чтобы понять какие товары у вас идут лучше, а от чего лучше избавиться также важна аналитика. И тут может помочь таблица ABC- анализ продаж. Таблица автоматически анализирует ваши продажи; одновременно сделает расчет по 2 матрицам: BCG и по Повесику. Вы поймете какие товары дают прибыль, трафик или тратят Ваши деньги.
ABC- анализ продаж
4. Продажи по регионам. Поможет понять куда лучше отгружать товары.
отчеты WILDBERRIES
5. Продажи без номенклатуры. Показывает влияние на продажи приход товара или участие в акциях. Можно смотреть остатки. Кстати, остаток на сайте и остаток на складе может отличаться. Если остатки склада и сайта отличаются пишите в чат по расхождениям. Чат можете найти в статье по ссылке.
Но более подробно такие показатели показывают сервисы аналитики. Например, Moneyplace.
6. Наполненность по поставщику. Отчет помогает скорректировать свою стратегию и график поставок.
7. Сводный отчет по поставщику. Отчет где можно узнать сколько заказали и выкупили. Правда возвратов он уже не показывает.
8. Остаток товара на складах с учетом текущих цен. Помогает понять, как рассчитать будущие плановые показатели продаж. Правда тоже не совсем удобен.
9. Товар в пути от клиента, к клиентам. Через него узнаете сколько товара катается по стране
10. Еженедельный анализ продаж — общий отчет, помогающий сравнивать продажи по неделям.
Вывод
Отчеты wildberries по отдельности дают неоднозначную картину. В них очень много недостатков, от чего работать с ними не совсем продуктивно. Реальные и конкретные цифры помогают понять сервисы аналитики, которых сейчас полно. Один из таких сервисов является Moneyplace.
Moneyplace— сервис одновременной аналитики Wildberries, Ozon и AliExpress. Сервис поможет провести глубокий анализ любого товара, благодаря графикам: изменение цены, выручки по дням, скидки, изменение позиций товара в выдаче, прогноз продаж на месяц вперед
