Выбор товара

Сколько денег нужно для входа на маркетплейсы? Декомпозиция.

1 Минута для чтения

Один из самых частых вопросов новичков: а с какой суммы лучше заходить на маркетплейсы? Поэтому в статье расскажу о том с какого капитала можно начинать чтобы войти на маркетплейсы, а точнее:
— с какой суммы можно начинать;
— сколько артикулов должно быть в вашем ассортименте в начале;
— в каком случае чем больше сумма тем больше риски.

Также специально для вас в статью вставил бесплатную таблицу для расчета капитала.

Откуда взять деньги?

Предлагаю вместе порассуждать, откуда вообще брать капитал?

  1. Собственные накопления.
  2. Заемные деньги. Это могут быть деньги в долг, кредит, рассрочка, инвестиции. Если у вас еще нет опыта и первых тестовых продаж, то я вам не рекомендую данный вид капитала.
  3. Брать товар под реализацию. Об этом я говорил в выпуске про фулфилментСсылка на видео.

Свой капитал.

Предположим, накопили вы небольшую сумму и думаете, куда ее вложить? 50000 или 10000 не важно. Рассмотрим эти оба варианта , чуть позже.

Что бы нам было понятнее куда вложить 50 тр., для начала рассмотрим на примере 1000000 рублей.

Представим, что вам в наследство прилетел миллион рублей, и вы его можете смело тратить или вкладывать. Кто как пожелает.

Ищите ходовые товары, которые будут хорошо в перспективе продаваться на МП. Ранее об этом уже писал в своей статье. Ссылка на статью.

Самое главное не отрываться от реальности и использовать технику «Подсмотреть».

Для этого нам понадобятся 2 инструмента:

1. Аналитический сервис, я использую Moneyplace.

Именно в нем, я могу отфильтровать тех поставщиков которые продают на ту сумму, на которую планирую продавать я. На миллион можно закупить товара, которого можно потом продать на 2 — 3 миллиона, поэтому я и ставлю в фильтре эти цифры и мы видим что 1367 поставщиков делают оборотку в этом диапозоне.

Переходим к исследованию.

3 важных фактора, которые нужно знать:

  • Кто из этих поставщиков продает выгоднее (т.е. вложил меньше заработал больше и быстрее)?
  • Где меньше конкуренция (характеризуется суммой 2 показателей SPS + SPP)?
  • Чей путь нам проще повторить (чтобы заработать так же)?

Не углубляясь в детали мы с ходу видим:

— кого-то ассортимент 12 штук и нет упущенной выгоды;

— у кого-то 500 штук и часто обнуляются остатки (попробуй тут уследить за ассортиментом — кстати как следить ссылка в запрепленом комментарии);

— у кого-то наценка на товар х2, х3 и скорость продаж выше в несколько раз.

2. Декомпозиция.

Теперь самое время, воспользоваться вторым инструментом и посчитать: сколько товара мы закупим на 50000? сколько на 5000; сколько денег нужно на новый тест продаж.

Для этого подойдет упрощенная таблица Декомпозиция.

Декомпозиция — это разделение целого на части

Например, резделим 50000 на закупочное количество артикулов.

Чем дешевле товар, тем больше мы можем закупить на эту сумму. Соответственно, чем дороже товар, тем меньше закупка.

Миллион разделяем также. 1 000 000 можно вложить в 10 товаров по 300 штук. А можно разделить на тестовые МАГ (минимальные ассортиментные группы) по 50000. И из этих групп выращивать свой дивизион карточек.

А если у вас 10000 рублей?

Тут я бы смотрел в сторону аксессуаров и бижутерии и схожий с ним товар.

Алгоритм

В общем виде алгоритм выглядит так:

  • Если есть опыт — можно вкладываться в большие партии, в более объемные рынки, например 10 арт. по 500 шт.
  • Если опыта нет — лучше делать тесты, в среднем от 20 шт.

Если вы не понимаете как выбирать товар, если с этим проблемы, то записывайся на наш марафон, на котором мы дадим алгоритмы поиска товара. Ссылка на запись.

Не распыляйтесь

Если вы закидываете все подряд, то ассортиментом все сложнее управлять. Вот тут 500 штук и много где упущенная выгода, забыли довести, подсортировать и держать остатки. Большое количество подразумевает грамотно проработанные упаковочные, складские и логистические операции. Вот вам что будет проще упаковать, 100 товаров или 500 — простой вопрос, но о нем забывают когда выбирают товар.

Подведем итог:

  • Если есть опыт и капитал, то большую его часть лучше вкладывать в небольшое количество артикулов, но большим объемом, возможно в несколько итераций. Соответственно рынок должен быть большой.
  • Без опыта лучше двигаться, закупая минимальные ассортиментные группы или вообще продавая моно товар.

Записывайся на марафон — https://wep.wf/gvwem1

►Таблицы для маркетплейсов тут: vk.cc/c28VaH

►Таблицы для бизнеса тут: https://vk.cc/c28Vd8

Таблица декомпозиции — https://gemini-store.tech/kalin

Related posts
Выбор товараИнструкции

Анализ продаж на Вайлдберриз с сервисом аналитики - Marketguru

1 Минута для чтения
Пока аналитика продаж в самом лично кабинете Wildberries сильно хромает, как в плане предоставления данных, так и в их визуализации, на рынке…
Выбор товараИнструкции

Что продавать на маркетплейсах этим летом? Готовый отчет по категориям

1 Минута для чтения
В статье рассказал о важности аналитики товаров и приложил отчет по категориям товаров, с которыми можно зайти этой весной и летом. Что…
Выбор товараИнструкции

Как выбрать товар, который будет продаваться на маркетплейсах?

1 Минута для чтения
В этой статье поделюсь своей методикой, которая поможет выбрать товар для продажи на маркетплейсе. Как сделать так, чтобы цена была подходящая, а…
Подпишитесь на наши объявления