Инструкции

Выгодно ли продавать через маркетплейсы? Как понять стоит заходить туда или нет?

1 Минута для чтения

Маркетплейсы — удобная площадка как для продаж товаров так и для покупки. Поэтому они набрали такую популярность за последнее десятилетие. На маркетплейсах можно как начинать свой товарный бизнес, так и расширять его. Все зависит от исходной точки и наличия ресурсов. Но как понять выгодно ли будет продавать и вообще работать на маркетплейсах? Об этом рассказал в статье.

маркетплейсы

С чем заходить?

Для начала важно понять с чем вы собираетесь войти на площадку.

Если у вас уже есть товар, то с выбором не будет проблем. В данном случае стоит провести анализ аналогичных товаров на площадках. Продается ли уже такой товар на площадках? Какой оборот с этого товара? Сколько конкурентов на площадке. Анализ — важнейший этап работы на маркетплейсах. О сервисах аналитики писал в этой статье.

Кстати, это видео тоже может вам помочь в выборе товара.

Если товара у вас еще нет, и вы даже понятия не имеете какой товар хотите продавать, здесь также нужно начинать с аналитики. Определите для себя показатели, на которые вы будете ориентироваться: сколько готовы вложить в товар; какой оборот в месяц хотели бы получать и т.д. Это поможет вам сразу отсеивать ненужные категории товаров.

Я ориентируюсь на оборот в 1000000. Если оборот лидера в категории превышает 1000000, значит ниша востребована и туда можно входить.

Есть много критериев, по которым можно отбирать товар. Перечислю некоторые из них:

  • степень риска
  • объем категории. насколько большой рынок? можно ли расширять ассортимент?
  • габариты товара
  • разрешительная документация
  • стоимость доставки
  • отсутствие крупных брендов среди конкурентов и т.д.

Ценообразование.

Также важно просчитать прибыльность товара. Ценообразование — самый первый и основной шаг перед выходом на маркетплейсы. Если неправильно рассчитать цену товара, то зарабатывать на нем будет только макретплейс или вы вообще уйдете в минус.

При расчете цены товара важно учитывать показатели, которые войдут в цену: закупочная цена, скидки, промокоды, акции, налоги, комиссия площадки и т.д.

Я это делаю с помощью своей таблицы ценообразования.

Скачать по ссылке — https://vk.cc/bYq6cH
Промокод 50% — DZ87

Чем поможет таблица?

— рассчитать ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ

— определиться с реальной ценой

— определить оптимальные скидки и промокоды (и какую делать цену)

— поставить ЦЕЛЬ и рассчитать объем продаж в штуках

Так же таблица учитывает НАЛОГИ, можно заранее просчитать варианты налогообложения, доходы или доходы — расходы

В таблицу также включен расчет расходов, без учета которых вы просто уйдете в минус:

— комиссия маркетплейса

— логистика / упаковка

— доставка до клиента

Вы также можете скачать таблицу по ссылке — https://vk.cc/bYq6cH
Промокод для скидки — DZ87

Просчитать цену можно и самостоятельно, но если вы новичок, то правильность расчета уже будет под сомнением.

Вывод.

Маркетплейсы — это удобный вариант как для начала вашего бизнеса, так и для его расширения. Просчитав свои возможности, сделав качественный анализ товаров, всех расходов перед началом работы можно понять выгодно ли вам заходить или нет. Ведь цель любого поставщика — заработать. В целом я считаю, что заходить на эти площадки стоит. А заработаете вы там или нет уже будет зависеть от вас.

Related posts
ИнструкцииОрганизация поставки

Привязка ШК коробов в кабинете вайлдбериз

1 Минута для чтения
Как привязать штрих-кода коробов, об этом рассказал в коротком видео.
ИнструкцииОрганизация поставки

Как сделать штрих-код и ярлык для Wildberries? Что указывать на этикетке? Печать в домашних условиях.

1 Минута для чтения
Как сделать штрих-код? Можно ли напечатать его на обычном принтере? Какая информация должна быть на этикетке? Шаг за шагом в этой статье…
ИнструкцииОрганизация поставки

Как удалить и отредактировать карточки товаров на Wildberries? Новая спецификация Wildberries

1 Минута для чтения
В этой статье разберу 3 частых вопроса с карточками Wildberries:— как отредактировать название товара?— как удалить карточки?— как добавить новые бренды? Как…
Подпишитесь на наши объявления

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.