НовостиСтатьи

Платное хранение на Wildberries. Как анализ продаж поможет сэкономить на хранении и увеличить прибыль?

1 Минута для чтения

Почему Wildberries сделал платное хранение? Как следить за продажами на маркетплейсе и увеличить продажи?

Платное хранение на Wildberries
Платное хранение на Wildberries

С Января 2021 года хранение на Wildberries стало платным. Напомню, ранее платное хранение начиналось только в случае, если товар на складе находится уже 2 месяца.

Зачем сделали платное хранение?

Многие старые поставщики на Wildberries по этому поводу вздохнули. Для них это означает, что новичкам-конкурентам будет сложнее зайти. Возможно многие даже передумают.

С другой стороны, тем, у кого лежит много товара на складе придется платить.

Я бы сравнил этот случай с арендой площади в торговом центре.

Например, есть центр с дешевой арендой. Но там нет проходимости, а значит нет трафика.

В другом тц аренда дороже. Но и трафика там уже больше.

О чем это говорит? Ценность денег вложенных в дорогую аренду больше. Чем больше я вложу, тем больше я могу заработать и тем лучше у меня будет результат.

Wildberries за 1 год вырос в несколько раз. Поэтому принял решение работать с более серьезными поставщиками. Такими маленькими шагами маркетплейс хочет показать новым поставщикам всю серьезность работы на площадке. Так маркетплейс хочет оставить самых сильных, которые будут приносить больше прибыли.

Что теперь делать? Анализ продаж.

Для тех, кто уже продает на площадке нужно лучше проанализировать свои товары и то как они продаются.

Товары можно разделить на 2 категории: топовые и то, что у вас просто “висит”. То есть то, что приносит деньги, и то, что не приносит.

Анализ можно сделать через сервисы аналитики.

Одним из таких сервисом является Statberries

Но чтобы более подробно проанализировать товар, понадобится АВС анализ. Это тоже можно сделать с помощью сервиса.

Как АВС анализ поможет повысить продажи?

Здесь действует правило Паретто: 20% товаров генерируют вам 80% прибыли.

Категория А — самый топовый товар.Это товар, который приносит 80% прибыли при наименьшем вложении ресурсов.

Категория В — примерно 15% прибыли. Она может быть противоречивой. Но с ней можно поработать. Тестировать гипотезы. К примеру сделать скидку, проверить будет продаваться или нет. Если нет, то нужно придумать что-то другое.

Категория С — товар, который не продается. Он не приносит вам прибыли. А с платной доставкой будет приносить только минус.

АВС-анализ поможет понять на какие товары стоит сделать упор. Этой категории уделяем максимум внимания. Товары из категории А всегда должны быть на складе. Если будет пробел в поставках, он может упасть в рейтинге. Что сильно повлияет на вышу прибыль.

Товары из категории В можно перевести в категорию А. Для этого нужно постараться.

Товары из последней категории лучше устранить. Либо выкупить самому, либо продать с большой скидкой.

Учитывая все эти моменты можно поднять продажи и увеличить прибыль. А чем лучше товар продается и меньше находится на складе, тем больше ваша прибыль.

Вывод.

  1. Wildberries с помощью платного хранения хочет избавиться от мелких поставщиков, которые могут не приносить прибыли. Кто-то даже может неудачно попробовать, а потом свалить весь провал на площадку.
  2. При помощи фильтрации и анализа товаров вы выводите товары из группы B в группу А. Желательно, чтобы все товары были в категории А. Так вы, прилагая меньше усилий, получаете больший результат.

Related posts
КейсыНовости

Перепродажа китайских товаров на маркетплейсах. Нужно ли разрешение от производителей товаров?

1 Минута для чтения
Если закупать товар с Китая, нужно ли разрешение от их производителя на продажу этих товаров на маркетплейсах? Ответ на этот и многие…
Статьи

Самозанятый. Перепродажа товаров на маркетплейсах.

1 Минута для чтения
Что можно продавать самозанятым? Что будет, если самозанятый будет продавать чужие товары на маркетплейсе? Подробнее о том что вам выбрать для работы…
Статьи

Отказное письмо для маркетплейсов

1 Минута для чтения
Для продажи товаров на маркетплейсах необходимы разрешительные документы на продукцию. Это сертификат, декларация или отказное письмо. В этой статье поговорим об отказном…
Подпишитесь на наши объявления

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.